Phonethik : Comment évolue votre marché, et le positionnement de Trapèze en France ?

Olivier Carbonneaux : Notre cible est l’entreprise, et à ce titre, les efforts de normalisation sur la sécurité et la qualité de service, finalement entérinés sous les acronymes 802.11e et 802.11i, WMM et WPA2, sont venus à point pour lancer effectivement ce marché. La maturité des meilleures solutions est désormais avérée, les équipes réseau sont désormais sous une pression des utilisateurs qu’ils ont les moyens de gérer, grâce notamment aux solutions centralisées utilisant des commutateurs WiFi centraux, véritables cerveaux des réseaux WiFi.
L’application typique initiale est bien souvent la couverture des salles de réunion, mais les DSI savent qu’au-delà de ceci, c’est un véritable deuxième « backbone », une colonne vertébrale, qu’il s’agit de construire. En effet, après les salles de réunion, les utilisateurs demanderont le confort de l’utilisation sans fil dans tous les locaux, puis quand tout sera couvert, pourquoi ne pas passer à la ToIP sans fil, et ainsi de suite. Les applications vont monter en nombre et en besoins, le « backbone radio » devra répondre aux mêmes sollicitations que le réseau local filaire, qu’on a vu passer du coaxial au 10BaseT, puis au 100BaseT, puis au Giga.
La géolocalisation sur WiFi est un excellent exemple d’application connexe. Trapeze est une société qui avance vite : depuis mon entrée dans la société fin 2005 au sein de la structure Europe du Sud, nous avons doublé les effectifs pour cette même région. Pour la France nous avons enrichi notre réseau de partenaires à même de nous relayer au niveau national. Ceci nous amène tout naturellement à une croissance forte à 3 chiffres sur 2007, déjà constatée sur le premier trimestre.

L’arrivée de Meru (et ses avancées sur 802.11) en complément de Cisco ne bouleverse telle pas les équilibres en place ?

Cisco est définitivement en haut de la liste des compétiteurs, en tant que leader. Il est vrai que Meru vient de finalement réussir à certifier, partiellement (label WPA2 et non WMM), son point d’accès en intéropérabilité en fin 2006. Nous n’estimons pas pour autant que cela en fait un concurrent valide pour l’entreprise, les performances exceptionnelles relevées dans les media avec ce système étant basées sur des violations, désormais avérées et publiques, du standard 802.11. Ceux qui s’intéressaient au monde des réseaux 2.4Ghz il y a quelques années se souviennent d’une technologie réseau baptisé « RangeLan2 » à 1,6Mb/s qui a tenté de se battre contre le 802.11 : on sait ce qui est advenu de Proxim, qui a désormais quitté ce marché.
Les innovations technologiques sont clés pour différencier les technologies au dessus des standards, et non à la place des standards. C’est l’IEEE qui fait avancer les standards.
Depuis que je m’intéresse de près aux réseaux locaux radio pour entreprises, c’est-à-dire plus de dix ans, il n’y a jamais eu d’équilibre en place. Les rachats, les disparitions, les consolidations se succèdent les uns après les autres, tant au niveau des fondeurs de silicium que des entreprises. Les technologies se bouculent, ZigBee, Bluetooth, WiFi, WiMax, etc.. et le DSI a besoin d’abord et avant tout de conseils. Cela lui évitera par exemple de déployer aujourd’hui des châssis centralisateurs de capacité donnée alors que la norme 802.11n, qui multiplie les débits par 12 à 20, va arriver en 2007 et remettre en question ses investissements. Ou de déployer des points d’accès trop légers pour supporter le traitement du chiffrement/déchiffrement des trames radio sécurisées, et ainsi se priver des évolutions vers les réseaux maillés.

Quelles relations entretenez vous avec les équipementiers Aastra Matra, Alcatel, Motorola... ?

Contrastées ! Aastra Matra nous a retenu comme partenaire technologique WiFi, et recommande nos produits pour l’établissement de réseaux WiFi dédiés, ou non, à la voix. Nous n’avons aucun échange avec Alcatel. Leur visibilité étant très faible au Etats-Unis avant la fusion avec Lucent, ils n’ont pas été considérés à l’échelle mondiale comme un partenaire potentiel. Nous préférons travailler de près avec les constructeurs de téléphones bi-modes (WLAN et GSM) de renommée mondiale, car ce sont eux qui vont générer la demande et le besoin universel de réseaux WiFi. Motorola est d’ailleurs financeur de Trapeze, par exemple. Ou bien alors avec des partenaires solutions comme DiVitas, qui proposent des solutions de roaming WiFi/GSM sur les PABX existants.
Il est clair que les développements de la Voix sur IP et du WiFi ont lieu sur les mêmes segments de marché. J’ai l’habitude de dire que ce sont « deux marchés qui se font la courte échelle mutuelle ». Nous sommes 100% prêts pour ceci, supportant tout ce qu’il faut supporter en termes de standards et avancées sur les standards. Par exemple, le partage de charge, la répartition des clients, entre bornes est aujourd’hui en cours de normalisation. Et bien nous avons implémenté une solution pour qu’un auditorium équipé de 3 bornes voit les utilisateurs être répartis sur les 3 bornes, d’une part. Et nous rendrons ce mécanisme conforme au standard quand il existera, d’autre part. Les relations avec ces équipementiers sont la clé de nos succès 2007.