Comment comptez vous vous différencier, sur le marché français, des Aruba, Meru, Trapeze, HP, Cisco ?

Extricom à fait des innovations majeures permettant d’installer plus facilement des réseaux wlan et le déploiement d’applications de mobilité, la voix sur wifi , les données et la vidéo. Extricom à des différenciateurs uniques comme une architecture wlan multicouches radio sans interférence , le dispositif truereuse qui multiplie la bande passante par 10, deux radios g sur la même bande. Nos partenaires commerciaux et techniques trouvent chez Extricom des différenciateurs technologiques et marketing comparativement à nos concurrents qui sont plutôt sur des technologies wlan prévus à la base uniquement pour les données et la portabilité plutôt que la mobilité.

Comment adressez vous le marché (intégrateurs, opérateurs...) ? Quelles sont vos ambitions en France ?

Nous adressons le marché des Entreprises au travers de partenaires qui sont des intégrateurs , opérateurs de service, distributeurs. Nous rencontrons les Entreprises end-user pour faire connaître nos solutions et qualifier des projets pour nos partenaires

Les déploiements Voix sont en développement mais timide, quels sont les freins : les terminaux, les usages ?

Les freins des dernières années étaient dues aux anciennes générations de solutions wlan qui n’avaient pas été prévues pour la voix sur wifi . Le parc existant de terminaux DECT prend un certain temps à changer. Cependant la plupart des entreprises qui renouvellent leurs réseaux wlan veulent de la vowlan et dans les nouvelles installations également. Le marché est en train d’évoluer vers des infrastructures wlan capables de supporter des applications triple play comme la voix, la donnée et la vidéo.